Ich verbrachte die letzten 6 Jahre in fast allen Ländern Europas, Russland, der Türkei und dem Mittleren Osten, um unsere Händler zu treffen und Schulungen für ihr Verkaufs- / technisches Personal oder ihre lokalen Wiederverkäufer zu machen. Außerdem habe ich lokale Kunden beraten, ihre Pools zu trocknen und / oder zu heizen oder zu kühlen.
Ich hatte das Glück, einen Eindruck von der lokalen Kultur, den Menschen, dem Essen und vor allem von der Einstellung des Marktes zu Schwimmbädern zu bekommen. Einstellung der End-Pool-Nutzer. Ich bin zu dem Schluss gekommen, wie wichtig es ist, für jede einzelne Anfrage kritisch zu sein.
Wir bei Microwell verkaufen keine Kisten. Wir bieten Ihnen eine Lösung. Nur eine winzige Veränderung der gewünschten Beckennutzung kann eine völlig andere Anforderung an einen Luftentfeuchter, der zu trocknen ist, oder an eine Wärmepumpe stellen, die das Wasser erwärmt oder abkühlt.
Ich möchte Sie ermutigen, Fragen zu stellen, wenn Sie einen potenziellen Kunden am Telefon haben. Fühlen Sie sich willkommen, folgendes zu fragen:
Luftentfeuchter:
- Wasseroberflächengröße
- Gewünschte Wassertemperatur
- Gewünschte Lufttemperatur
- Gewerbe / Wohnobjekt
- Poolabdeckung ja / nein
- Andere Quellen von Feuchtigkeit / Duschen, Dampfbad, Springbrunnen, ... /
Wärmepumpen:
- Poolvolumen
- Gewünschte Wassertemperatur
- Innen- / Außenpool
- Bei Hallen - gewünschte Pool Hall Temperatur
- Wenn im Freien - Standort
- Gewünschte Nutzungsdauer - ganzes Jahr oder Saison?
Wenn Sie eine Anfrage verstehen, wird Ihr Angebot eingeschränkt, ebenso der Preis, der eine viel höhere Chance auf Umwandlung in eine tatsächliche Bestellung hat.
Die Kunden werden gelobt, weil die Auswahl genau zu ihnen passt und der einzige Anruf, den sie nach der Installation machen könnten, ist es, Ihnen zu danken, wie gut die gelieferte Maschine funktioniert und ihren Zweck erfüllt.